晴，2025年2月24日
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| 原话 | 翻译 | 一些点 |
|---|---|---|
| 市场中的万物现出本相，无非世人的需求 | 有需求才有市场 | 商品交换=需求交换⇆孕育平台 |
| 产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值 | 解决实际问题+ 情感+经济价值/增值空间 | 产品+交易=商品 |
| 你自己认为它有价值，并不代表它有商业价值。符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。 | 价值≠商业价值，无法自足需求⇆买⇆商业价值 | 价值≈有需求 |
| 商业价值无法自己一厢情愿地说有就有，它是由交付的对手盘——买方，来决定的。 | 商品的确立来自于买家 | 有需求而无法自己自足=置换/买（注：“对手盘”不理解这样的写法，买家不应该是对手，盘≈韭菜，可能从博弈强势的一方出发的看法） |
| 所有的市场最终都会走向成熟。而每一个成熟的市场里，需求是公共的，供给是类似的，只有生存模式是自己的。 | 市场是时间的函数，时间越长越透明，会饱和，竞争力的运作模式是第一手生产资料 | 扎堆→衰亡；共生≈互相需要→发展←竞争力 |
| 一件事能成是因为受益者驱动，一件事能做大，是因为受益者多。 | 利益才能驱动人，利益足够大才能驱动足够多的人 | 动力←有利可图 |
| 如何去设计一件事，既能满足自己的需求，又能符合别人的利益。这就是商业闭环的设计。 | 共赢是起步 | 有利可图的闭环 |
| 一个能在商业世界成功的人，一定是对自己的需求诚实，并能如实的看到对方需求的人。所以她们从不内耗，行动迅速，刀刀见血，而不会对自己的需求遮遮掩掩，对别人的需求视而不见。 | 实现共赢 | 分得清诱惑和挑战，高度的自知之明，成就双向需求，较高的洞察力和同理心，避免无谓的纠结和负担，果断、迅速且精准=商业鬼才，知足就行，道理属于理论，成功不一定可以复制 |
| 人只能与“对自己有需求的人”建立关系。 | 需求契合，互相交换 | 商业合作伙伴：物质；其他关系：物质，信息，支持，帮助，情感… |
| 懂对方，是懂对方的需求。因为自己的好，对方并不一定需要。懂自己，是懂得自己生存与成长的诉求，清楚自己能从这段关系中获得什么，为什么愿意长期待在这段关系里。 | 幸福的活着←自己的需求⇆满足别人的需求 | 商业关系获得利益，亲密关系获得_____ |
| 懂自己为什么能生存，懂自己为什么能继续在这里生存。明白自己的生存优势是什么，明白从市场中获得的资源要用来干什么——持续投入，打造自己的竞争力系统。 | 幸福的活着⇆自身需求 ⇆自己的竞争力←别人的资源（资金+技术+渠道）←满足别人需求←付出价值 | - |
| 关系的本质是一系列共识，还有基于这些共识的资源共享、优先，甚至是独占，以及责任担当。 | 关系⇆达成共识（满足需求）⇆资源共享→责任义务；利益越大→反哺资源优先分配，甚至独占 | 合作伙伴=达成共识（满足利益分配） |
| 人在所有关系中的安全感，都源自他清楚自己被对方需要。 | 良性发展←安全感（稳定+安心）←依赖+需求+支持+理解+陪伴+认同 | 亲密关系也不例外，有个需求层次理论 |
以上，没有生产资料=零，想到其他在补充。
除了上课，就是在备课，还有在思考造成关系出现裂痕原因的路上。不得不说到：随缘。随缘——我觉得是消极的看法，需求从来都不是随缘的，都是争取的，而成与不成也是争取的。
